Vainu eller DiscoCo?
Välj företagsdata efter vad säljteamet behöver göra och vilken omfattning ni behöver.
Vainu och DiscoCo kan båda vara aktuella när ni vill hitta företag att bearbeta. Men inköpsbeslutet blir bättre om ni först skiljer ett enkelt svenskt företagsurval från ett bredare behov av data, bevakning och berikning. Här är hur vi på Cedeo ser på valet.
Börja med nästa arbetsuppgift
Ska en säljare ta fram företag inför en enstaka kampanj, eller behöver hela organisationen löpande information som styr prioritering och automatisering? De två behoven kan låta lika i en kravlista men motiverar olika investeringar.
Skriv därför ett konkret exempel: vilka företag ska hittas, vilka kriterier avgör om de är relevanta och vad ska hända med resultatet? Ett urval av tillverkande bolag i två län behöver inte samma funktioner som en process som bevakar händelser och uppdaterar flera system.
Vad skiljer erbjudandena åt?
Vainu har ett bredare erbjudande för nordisk företagsdata, segmentering, uppdateringar och signaler. DiscoCo fokuserar på svenska företagsurval som användaren själv kan ta vidare till Excel eller, med Backstage, HubSpot.
| Behov | Vainu | DiscoCo |
|---|---|---|
| Hitta företag | Företagssökning och segmentering med ett bredare dataerbjudande | Svenska urval efter bland annat bransch, geografi, omsättning och antal anställda |
| Ta vidare ett urval | Export och systemkopplingar beroende på lösning och avtal | Excel med Freestyle; även listöverföring till HubSpot med Backstage |
| Mer omfattande dataarbete | Erbjudanden för datauppdatering, berikning och bevakning | Avgränsat till urval och leverans av företagslistor |
| Köpsituation | Löpande licens och vald omfattning | Engångsköp eller gemensam månadspott |
Jämförelsen beskriver olika inriktningar, inte att funktionerna är likvärdiga eller att varje funktion ingår i varje paket.
När det bredare erbjudandet motiverar investeringen
Om ni behöver fler typer av information än registrerad bransch och företagsstorlek bör ni väga in det från början. Detsamma gäller om informationen ska hållas uppdaterad i flera system eller användas för att upptäcka förändringar hos kunder och prospekt.
Be då leverantören visa ert eget användningsfall, inklusive vilka datapunkter, länder, användare och kopplingar som ingår. Vainus bredare erbjudande kan vara relevant när sådana behov faktiskt finns. En lägre kostnad för en enklare lösning hjälper inte om ni samtidigt måste återskapa nödvändiga funktioner manuellt.
När DiscoCo är ett rimligare köp
Om uppgiften är att hitta svenska företag utifrån en tydlig målgrupp kan DiscoCo vara ett mer avgränsat och prisvärt val. Ni väljer själva urvalet och tar fram det underlag ni behöver.
Freestyle passar engångsköp av företagslistor. Grundpriset är 25 öre per betalt företag, med minsta pris för en betald lista och möjlighet till volymrabatt. Backstage börjar på 499 kronor per månad exklusive moms med 2 000 företag per månad och en användare. Fler användare och större potter kan läggas till.
För ett mindre team kan det vara lättare att motivera en kostnad som direkt hör ihop med ett konkret listbehov. Samtidigt ska jämförelsen utgå från användningen: företagspotten förnyas månadsvis, oanvänd kvot sparas inte och en ny lista räknas som ny användning även om vissa företag förekommit tidigare.
Separera prospektering från berikning
En lista över nya företag och uppdaterade uppgifter på befintliga företagsposter är olika leveranser. DiscoCos HubSpot-funktion är en överföring av en färdig organisationslista som användaren startar. Den är inte en löpande berikningstjänst.
För det senare erbjuder Cedeo Insights svenska bolagsuppgifter i HubSpot till fast månadskostnad utan begränsning i antalet berikade företag. Det gör att ni kan bedöma urval och berikning som två delar av helheten. Läs mer om svenska företagsregister i HubSpot.
Behöver ni även namngivna beslutsfattare, kontaktdata eller mer avancerade signaler ska det tas med separat. DiscoCos företagslistor ska inte beskrivas som en ersättare för alla dessa behov.
Jämför hela kostnaden för ert arbetssätt
Räkna på den period ni faktiskt planerar att använda tjänsten. Ta med användare, exporter eller potter, startkostnader, kopplingar och den arbetstid som krävs efter leveransen. Be om ett aktuellt pris för det paket som innehåller era krav.
Testa sedan ett mindre, gemensamt urval. Kontrollera relevans, datainnehåll och hur resultatet används av säljarna. För HubSpot-team beskriver vår guide till ringlistor och kampanjer vilka steg som behöver fungera efter överföringen.
Vanliga frågor om Vainu och DiscoCo
Ersätter DiscoCo alla funktioner i Vainu?
Nej. DiscoCo passar avgränsade svenska företagsurval. Behöver ni bredare data, bevakning eller andra specialiserade funktioner bör ni utvärdera dem särskilt.
Kan vi använda DiscoCo tillsammans med HubSpot?
Ja. Backstage kan föra över färdiga organisationslistor till HubSpot när anslutningen är uppsatt. Freestyle levererar listor i Excel.
Hur håller vi svenska bolagsuppgifter användbara i HubSpot?
Cedeo Insights erbjuder berikning med svenska bolagsuppgifter. Bestäm även matchning, fält och arbetssätt så att rätt uppgifter hamnar på rätt juridiska person.
Vad rekommenderar Cedeo för ett litet säljteam?
Om ni främst behöver svenska urval för kampanjer är DiscoCo ett starkt alternativ enligt vår bedömning. Börja med att kontrollera att datainnehållet räcker för ert arbetssätt.
Välj utifrån ert verkliga behov
Utforska DiscoCo Backstage eller kontakta Cedeo om ni vill få ihop företagsurval, berikning och HubSpot by Cedeo. Ni kan också läsa vår jämförelse mellan Goava och DiscoCo.