Goava eller DiscoCo?
Avgör om ni behöver ett företagsurval eller ett bredare stöd för prospektering och research.
Ett säljteam behöver en ny lista med relevanta företag. Ett annat vill också få hjälp med research, rekommendationer och prioritering. Båda arbetar med prospektering, men de behöver inte köpa samma typ av verktyg. Det är utgångspunkten när vi jämför Goava och DiscoCo.
Vilken del av prospekteringen vill ni förenkla?
Begreppet prospektering kan omfatta allt från ett branschurval till att undersöka företag, hitta rätt person och bedöma när en kontakt är lämplig. Skriv därför ned var teamet lägger sin tid i dag.
Om säljarna vet vilka företag som passar men saknar ett enkelt underlag kan själva urvalet vara flaskhalsen. Om problemet i stället är att avgöra vilka bolag som ska prioriteras kan ni behöva fler signaler och mer stöd för research.
Den här jämförelsen utgår från svenska B2B-team och hur underlaget ska användas i HubSpot. Den är Cedeos bedömning av olika behov, inte en fullständig funktionslista för varje paket.
Goava erbjuder mer än företagslistor
Goava beskriver Discover som stöd för att upptäcka och prioritera företag, med bland annat rekommendationer, segmentering och research. Enrich är inriktat på företagsdata och berikning i CRM. Vilka kopplingar och funktioner som ingår beror på valt erbjudande.
Den omfattningen kan vara värdefull när teamet vill ha mer hjälp i själva prospekteringsprocessen. Be då om en demonstration med era segment och undersök vad som faktiskt sparar tid för säljarna.
DiscoCos tydligaste roll är mer avgränsad: ni gör ett svenskt företagsurval och tar det vidare till Excel eller HubSpot. Det ska jämföras med den uppgift ni behöver lösa, inte med varje funktion i ett större verktyg.
Jämför arbetssätten
| Fråga | Goava | DiscoCo |
|---|---|---|
| Hur hittas företag? | Segmentering och rekommendationer inom sitt prospekteringserbjudande | Självvalda svenska urval efter bland annat bransch, geografi och storlek |
| Hur fortsätter arbetet? | Research, prioritering och CRM-funktioner beroende på paket | Excel-lista eller överföring av färdig organisationslista till HubSpot |
| Ingår berikning över tid? | Enrich är ett separat område i erbjudandet | Inte som del av DiscoCos listöverföring; Cedeo Insights kan komplettera HubSpot |
| Hur köps tjänsten? | Abonnemang med vald omfattning | Freestyle per lista eller Backstage med månadspott |
För ett avgränsat behov kan ett enklare köp passa bättre
Anta att ni varje månad ska hitta svenska grossister inom vissa storleksklasser och lämna ett hanterbart urval till säljarna. Om det är huvuduppgiften är det rimligt att börja med en lösning för just det.
I DiscoCo gör användaren själv sitt urval. Freestyle passar enstaka listor utan abonnemang. Med Backstage får organisationen en gemensam månadspott, möjlighet till flera användare och överföring till HubSpot. Grundpaketet börjar på 499 kronor per månad exklusive moms för 2 000 företag och en användare.
Priset gör DiscoCo intressant för mindre team som behöver återkommande företagsurval. Men det lägre priset ska inte tolkas som att datainnehåll eller funktioner är identiska med ett bredare prospekteringsverktyg.
Räkna även på det som händer efter urvalet
En företagslista behöver följas av ansvar och nästa aktivitet. Kontrollera vilka företag som redan finns i CRM, vem som ska kontakta dem och hur kontaktresearch ska utföras. DiscoCos erbjudande gäller företagsuppgifter, inte personliga kontaktuppgifter till färdiga beslutsfattare.
Om ni köper ett verktyg för att slippa omfattande research bör ni väga den nyttan mot kostnaden. Om ni redan har ett fungerande arbetssätt och främst behöver fylla på med relevanta företag kan ett mer avgränsat verktyg räcka. Vår guide till ringlistor i HubSpot beskriver hur ni tar urvalet vidare.
Cedeo Insights kompletterar företagsposterna
När svenska bolagsuppgifter behövs i HubSpot kan Cedeo Insights användas för berikning. Tjänsten erbjuds till fast månadskostnad utan begränsning i antalet berikade företag eller användare.
DiscoCo och Cedeo Insights löser därmed två olika steg: hitta nya företag respektive komplettera uppgifterna i CRM. Det är inte samma erbjudande som Goavas samlade funktioner, men kan vara en lämplig kombination när svenska företagsurval och berikning är det centrala behovet.
Läs vår guide om svenska företagsregister i HubSpot för att skilja på urval, berikning och HubSpots egna datafunktioner.
Vanliga frågor om Goava och DiscoCo
Är DiscoCo ett alternativ till Goava?
Ja, för behov som främst handlar om svenska företagsurval till Excel eller HubSpot. Ett bredare behov av research, signaler och rekommendationer behöver bedömas separat.
Ersätter DiscoCo Goava Enrich?
DiscoCos listöverföring är inte löpande CRM-berikning. För svenska bolagsuppgifter i HubSpot kan Cedeo Insights vara relevant att utvärdera.
Hur jämför vi pris på ett rättvist sätt?
Jämför det aktuella paket som täcker era behov. Ta med användare, datainnehåll, mängd företag, integration och manuellt arbete som återstår. Kontrollera också abonnemangets villkor.
Kan vi börja utan att bestämma oss för ett månadsupplägg?
Ja. DiscoCo Freestyle låter er köpa en lista i taget och testa om urvalet passar nästa säljinsats.
Börja med ert nästa segment
Testa DiscoCo eller kontakta oss på Cedeo om ni vill diskutera arbetssättet i HubSpot. Ni kan även läsa Vainu vs DiscoCo för en annan jämförelse av omfattning och behov.