Kombinerad lead scoring (Nu även i Pro!)

HubSpot gör en av sina mest kraftfulla scoringfunktioner tillgänglig för fler. Nu kan även Marketing Hub Professional-användare bygga modeller som kombinerar både engagemang och matchning i ett och samma score utan att behöva uppgradera till Enterprise.

Vad är nytt?

Tidigare var det endast användare med Enterprise-nivå som kunde skapa kombinerade score-modeller i HubSpot, där både engagemangsdata och matchningskriterier vägs in i en och samma scoringstruktur. Nu släpper HubSpot denna funktion även för Professional-kunder, vilket gör det möjligt att skapa mer avancerade och verklighetsnära bedömningar av leads och företag direkt i Marketing Hub Pro.

Med kombinerad scoring får du tre olika poängvärden: ett för matchning, ett för engagemang och ett totalt score som summerar båda. Det gör det enklare att både prioritera och segmentera leads utifrån verklig potential och aktivitet.

Varför är detta viktigt?

Effektiv lead scoring kräver mer än att bara titta på vad en kontakt har gjort, det krävs också att man förstår hur väl de matchar din idealkundprofil. Genom att kombinera dessa två perspektiv i en och samma poängmodell kan marknads- och säljteam fatta bättre beslut: vilka leads bör passas vidare, vilka ska vårdas längre, och vilka är inte rätt match?

Det här är också en viktig nyhet för alla Professional-kunder som använder äldre scoringmodeller eftersom dessa kommer att sluta fungera den 31 augusti 2025. Den nya kombinerade scoren erbjuder en naturlig väg vidare och är dessutom mer kraftfull än den gamla modellen.

Hur fungerar det?

För att skapa en kombinerad scoringmodell går du till Marketing > Lead Scoring i HubSpots vänstermeny. Där kan du välja att skapa en Contact combined score eller Company combined score, beroende på vad du vill arbeta med.

Under skapandet kan du lägga till kriterier för både fit (exempelvis bransch, storlek, plats) och engagemang (t.ex. sidvisningar, e-postklick, formulärifyllningar) i samma modell. Du kan också ställa in tröskelvärden för när ett lead anses vara redo för sälj baserat på totalpoäng eller enskilda dimensioner.

Resultatet är ett mer balanserat och smart segmenteringsverktyg som du kan koppla till både automationer och rapporter.

Vem får tillgång?

Funktionen är tillgänglig för alla användare med Marketing Hub Professional samt andra kunder på Professional-nivå inom HubSpots plattformar som har tillgång till lead scoring.