Buyer Intent
Signals

HubSpot Signals bygger på data från tre olika typer av datakällor:

1. Förstapartsdata (egen HubSpot-aktivitet)

HubSpot samlar data från alla spårade interaktioner inom din egen portal:

• Besök på din webbplats eller landningssidor

• Formulärinlämningar och konverteringar

• E-postöppningar, klick och sekvensinteraktioner

• Chattar, mötesbokningar och samtalsloggar

• Engagement i marketingkampanjer och workflows

2. Andrapartsdata (Data som du får från HubSpot)

HubSpot använder data från sitt globala användarnätverk:

• Aggregerad anonymiserad interaktionsdata från miljontals HubSpot-portaler

• Beteendemönster som korrelerar med “köpsignaler” i liknande branscher

Systemet identifierar till exempel när företag i samma vertikal börjar konsumera liknande typer av innehåll (t.ex. produktjämförelsesidor, case-studier etc.), vilket tyder på att de är i utvärderingsfasen. Detta ligger till grund för Company Intent Signals som du ser direkt i företagsposter i Smart CRM.

3. Tredjepartsdata (intent-partners)

För att förstärka sina insikter köper HubSpot även in intent-data från etablerade leverantörer (t.ex. Bombora-klassade källor). Dessa datakällor spårar B2B-innehållsförbrukning över externa webbplatser och publiceringsnätverk.
Typiska datapunkter:

• Företag som konsumerar innehåll inom ett visst ämnesområde (“CRM migration”, “marketing automation”, etc.)

• Frekvens och förändring i aktivitet (“topic surge”-beteende)

• Källtyp (webb, socialt, annonser, publicerat material)

När dessa externa datapunkter matchas med företag i din HubSpot-databas via domän eller firmografiska attribut, skapas en Intent Signal-score som görs synlig för säljteamet.